BARCELONA, Španělsko - Všichni hostovaní kupující, kteří se zúčastní veletrhu ibtm world 2016, budou mít poprvé možnost účastnit se systému dohazování, který bude poskytovat na míru šitá doporučení dodavatelů, s nimiž by se mohli setkat, na základě poskytnutých informací o jejich obchodních cílech čas registrace.
Tato služba dohazování, další vylepšení již zavedeného modelu jmenování, byla vyzkoušena u Corporate Hosted Buyers pro vydání roku 2015 a vyústila v nová setkání, která nebyla před přijetím osobních doporučení zvážena.
Graeme Barnett, Senior Exhibition Director, ibtm world komentoval; „Podobně jako systémy používané v online maloobchodě se díváme na potřeby našich hostovaných kupujících a vystavovatelů a zjišťujeme, kde můžeme dodat přidanou hodnotu. Poskytnutím podrobných informací o událostech, pro které hledají zdroj na ibtm world, můžeme pomocí technologie zkontrolovat profily vystavovatelů a určit, kdo je nejrelevantnější. Poté bude zaslána řada doporučení, která ušetří čas plánovačů a zlepší šance na produktivní setkání pro hostované nákupčí i vystavovatele.“
Barnett dodal: „Pokud jde o doporučení poskytnutá v roce 2015, vystavovatelé, kteří se shodovali s produktovými a geografickými profily, měli třikrát vyšší pravděpodobnost, že budou spojeni se schůzkou s tímto kupujícím, což ukazuje obrovskou sílu toho, co jsme schopni nabídnout. Věříme, že se jedná o první svého druhu na světových veletrzích v tomto odvětví, proto nás těší, že jej v letošním roce plně zavedeme v Barceloně. “
Barnett uzavřel: „Výzkum v rámci post-show ukázal, že 75% kupujících, kteří se zúčastnili pilotního projektu, obdrželo doporučení týkající se společností a produktů, které původně neuvažovali. Navíc více než 80% korporátních hostovaných kupujících shledalo doporučení přidanou hodnotou pro jejich show show a jsme opravdu nadšení, že je můžeme zpřístupnit všem hostovaným kupujícím v roce 2016. “