Přesvědčte prodejce k prodeji: Existují tři způsoby

Drát Indie
uvolnění wirer

Běžné rčení v investování do nemovitostí zní: „Peníze vyděláváte při nákupu, ne při prodeji.“ To znamená, že kupní cena je hlavním faktorem, který určuje váš zisk později. Pokud to však načasujete správně, můžete v průběhu životního cyklu vlastnictví nakonec zaplatit méně daní z majetku a vygenerovat vyšší ROI kvůli nižší základně. A trh s nemovitostmi je docela zajímavé místo, protože umožňuje dvěma lidem s protichůdnými názory vyměnit aktiva za dohodnutou cenu.

Většina lidí se snaží ze všech sil vám něco prodat, že? Ale vývojář nemovitostí Charlton Claxton rád zaujímá opačný přístup a určuje, jak někoho přesvědčit, aby PRODAL něco, co možná nebude chtít prodat. Ve skutečnosti vyvinul tři osvědčené strategie, které mají přimět lidi k prodeji jejich nemovitostí, i když se o prodej nemusí ani jen snažit.

1) Navažte spojení.
Prodejce stanoví požadovanou cenu, takže pokud je nižší, než kolik chcete zaplatit, máte vše nastaveno! Žádná konkurence. Ale pokud máte konkurenci, budete muset nalákat prodejce. Popište, jak moc by pro vás jejich domov znamenal. Promluvte si o dětech, které plánujete v tomto domě vychovávat, o tom, jak byste museli vyměnit střechu, vyzdobit dvorek a pořádat svátky v jídelně. Nakreslete v mysli prodejce krásný obrázek toho, jak se o nemovitost budete dobře starat, jakmile bude vaše. Prodej domu je nesmírně emotivní, zvláště pokud jste v něm žili mnoho let, takže hrát s těmito emocemi je klíčové.

2) Hrajte na strach.
Fakt: Je mnohem stresující být prodávajícím než kupujícím. Kupující mohou nakupovat bez závazků. Prodejce se však ve skutečnosti snaží odejít: vypsat svou nemovitost online, podepsat smlouvu s realitním agentem, umožnit cizím lidem projít jeho domovem a riskovat odmítnutí. S tolika starostí a stresem můžete jako kupující vyzkoušet strategii „konce světa“, která motivuje prodejce, aby vám prodal.

"Co kdyby došlo k další bytové krizi jako v letech 2008/2009?" "Co když dojde k teroristickému útoku?" "Měli byste se bát přírodních katastrof (zemětřesení, záplavy a požár), které majetek definitivně zničí!" Cílem je namalovat jiný obrázek, ale tentokrát bude dům obrovskou zátěží a vy hrdinou.

3) Zahlédněte jednoduchý život.
Další známý fakt: život je mnohem jednodušší než pronájem. A čím starší je prodejce nemovitosti, tím atraktivnější bude jednoduchý život bez údržby a oprav. A můžete dokonce polemizovat o radostech z jednoduššího bydlení i pro mladší prodejce nemovitostí, protože si určitě mohou pamatovat, jaké to bylo jako nájemce. Připomenout prodejci snadnost pronájmu oproti vlastnictví je další klíčová strategie, jak je přesvědčit, aby prodali.

Jednej teď
Spojte se tedy s prodejcem kvůli vaší společné zálibě v běhu, přesvědčíte je, že přes pobřeží bude dnes proudit hurikán, a vzpomeňte si na to, jak sladký byl život, když si pronajímali svůj první byt. BOOM, máte novou nemovitost!
U nemovitostí ve Spojených státech je zvláštní to, jak jsou podhodnoceny ve srovnání s cenami nemovitostí v jiných vyspělých zemích. Jako občané USA nikde na světě nemůžeme vydělat tolik peněz, mít tolik příležitostí a žít tak levně. Claxtonova rada? ŘEĎTE HNED TEĎ, abyste se neprobudili za 30 let a přáli si, abyste si koupili nemovitost, zejména nemovitosti ve městech, která vykazují vysoký růst zaměstnanosti. Pamatujte: nemovitosti jsou klíčovou součástí každého diverzifikovaného portfolia, takže nečekejte, až začnete s budováním tohoto portfolia, než bude příliš pozdě!

O autorovi

Avatar eTN Managing Editor

Editor správy eTN

eTN Správa editoru zadání.

Sdílet s...