Základní otázky, na které se musíte zeptat obchodních dodavatelů

Nákup stávajícího podniku, i když vyžaduje vyšší počáteční náklady, je obvykle méně riskantní než zahájení vlastního podnikání od nuly. Můžete se podívat na skutečné zisky, ztráty a předpovědi, aniž byste museli počítat odhady. Může to být skvělá příležitost, jak pod vaším vedením přivést momentálně stagnující podnik k úspěchu.

Existuje však několik základních otázek, na které byste se měli prodejců zeptat, než se přihlásíte na tečkovanou čáru. Tyto otázky vám mohou poskytnout cenný vhled do toho, jak podniky fungují, jak jsou umisťovány do komunity a na trh, ale také jak můžete vyjednat cenu, která vám nejlépe vyhovuje.

1.   Co se dalo udělat jinak?

Zpětný pohled je úžasná věc a pokud je prodejce otevřený hovořit s vámi o chybách nebo promarněných příležitostech z minulosti, můžete získat přehled o všech mezerách na trhu, které identifikoval, nebo o produktových řadách, které by mohly být úspěšné. Je možné, že se jim nepodařilo uzavřít adekvátní pojištění pro podnik a byli zasaženi finančními důsledky. Tato pozorování vám mohou pomoci učinit lepší obchodní rozhodnutí; například přijetí a politika profesního odškodnění který je šitý na míru konkrétním podnikům, jako jsou ty, které nabízí Hiscox, marketing podnikání na jinou demografickou skupinu nebo zavedení nových produktových řad.

2.   Jaké jsou největší výzvy, kterým v současné době podnikání čelí?

I když knihy vypadají dobře a podnikání vypadá jako atraktivní vyhlídka, zeptáte se dodavatele na největší výzvy, kterým obchodní čelí, vám poskytne představu o úrovni investic, které budou nutné k obratu v podnikání.

Lidé prodávají podniky z celé řady důvodů a vy musíte pochopit, proč se prodávají a zda je podnikání možné zachránit. Čím více informací o tom, proč obchod prodávají, tím větší je pravděpodobnost, že uspějete díky předem varujícím a dalším informacím.

3.   Spoléhá se podnikání na klíčové zákazníky nebo dodavatele?

Musíte pochopit, zda je podnikání úspěšné díky klíčovým obchodním vztahům, nebo zda závisí na omezeném počtu kontaktů. Mnoho podniků je díky osobě, která je vede, úspěšné.

Prodejcem může být například lepidlo, které drží podnik pohromadě, a v průběhu let organicky rozrostl klíčové obchodní vztahy. To může být problematické, pokud vám klíčové kontakty neposkytnou stejnou loajalitu. Proto s nimi budete muset vytvořit podobné vztahy, abyste měli stejnou úroveň podnikání a věrnosti.

Když zkoumáte novou obchodní příležitost, budete se soustředit na fakta a čísla účtů, ale je důležité položit dodavateli příslušné otázky, které vám pomohou při rozhodování. Odpovědi, na které prodejce odpoví, vám poskytnou cenné informace, které vám pomohou lépe pochopit vyhlídku a dokonce vyjednat lepší řešení.