Definujte své cíle
Než budete moci napsat efektivní a prodejný kus, je nezbytné, abyste nejprve identifikovali, kdo se s vašimi články setkává. Přemýšlejte o tom, kdo by měl největší zájem o váš produkt nebo službu a jaké máte potřeby nebo touhy, které by vaše nabídka mohla splnit. Jakmile budete mít dobrý přehled o svém TA, můžete svou kopii přizpůsobit tak, aby je oslovila konkrétně.
Řekněme například, že prodáváte nový produkt péče o pleť. Vaší TA mohou být ženy ve věku 25-35 let se zájmem o přírodní a organické kosmetické produkty. Ve své kopii byste se chtěli zaměřit na výhody vašeho produktu pro tuto konkrétní skupinu žen – například jak jim může pomoci dosáhnout čisté a zářivé pleti.
Tím, že pochopíš, kdo jsi cíle jsou a co hledají, můžete napsat text, který s nimi bude rezonovat a vyústí v prodej.
Zaměřte se na to, abyste své sdělení doručili jasně a stručně
Při vytváření marketingových materiálů je nezbytné, aby bylo psaní jednoduché. Jak to děláš? Zaměřte se na doručení zprávy, aniž byste použili příliš chytrý nebo květnatý jazyk. Díky tomu bude pravděpodobnější, že lidé porozumí vaší zprávě a provedou požadovanou akci, jako je proklik na váš web nebo nákup.
Některé tipy, jak udržet své psaní přesvědčivé, zahrnují:
- Používejte krátké, jednoduché věty: Příliš dlouhé nebo složité věty mohou být náročné na pochopení, proto se ujistěte, že jsou přímo k věci.
- Držte se spíše aktivního než pasivního hlasu: První je přímější a srozumitelnější než druhý, takže je často dobrou volbou při vytváření kopie.
- Zahrňte vizuální prvek: Každý zkušený copywriter vám řekne, že zahrnutí vizuálních prvků do písemné formy je nutností pro zvýšení efektivity. Můžete například vytvořit a fotografická koláž online, vložíte ty nejúžasnější obrázky, které zvýrazní váš kousek a znásobí šance, že lidé dokončí zamýšlenou akci.
Pište pro web
Zajistěte, aby byl váš text optimalizován pro web, protože většina lidí nyní čte online. Znamená to používat krátké, výstižné odstavce a nadpisy, které upoutají pozornost a učiní tak základní, aby lidé skenovali váš text.
Přesvědčivé výrazy mohou být při copywritingu vysoce účinné, proto je prvořadý promyšlený výběr slov. Kromě toho mějte na paměti, že lidé při procházení obsahu používají různá zařízení, takže komprimovat váš obsah a zajistit jeho dobrou reprezentaci na chytrých telefonech, tabletech a noteboocích je nutností.
Používejte výhody, ne funkce
Při psaní kopií je důležité zaměřit se spíše na výhody vašeho produktu nebo služby než na vlastnosti. Lidi obecně nezajímají vlastnosti produktu, ale zajímají je výhody – takže se na ně ve svém textu zaměřte. Zvýší pravděpodobnost, že se lidé budou zajímat o to, co nabízíte.
Pokud například prodáváte nový typ zubního kartáčku, neuvádějte pouze funkce kartáčku – zaměřte se na výhody, jako je to, jak budou zuby čistší nebo pohodlnější při používání. Když lidé uvidí výhody, porovnají propagovaný produkt s tím, který nyní používají, a zváží, zda se vyplatí vybrat si vaši položku. Čím lépe popíšete svůj produkt, tím vyšší je šance, že lidé zareagují a koupí si jej.
Předem proveďte screening
Vyzkoušejte svůj kousek v malém měřítku, než jej rozvinete do širšího prostoru. Pomůže vám identifikovat jakékoli problémy nebo oblasti, které potřebují zlepšení. Můžete například považovat konkrétní slova nebo fráze za matoucí nebo vaše výzva k akci není dostatečně silná. Potřebné změny můžete provést analýzou svého psaní před jeho zveřejněním.
Jakmile provedete změny, ponechte je Testování a ladění textu, dokud nedosáhnete požadovaných výsledků. Může to zahrnovat změnu jazyka, výzvy k akci nebo celkového sdělení, které se snažíte sdělit. Můžete se ujistit, že bude co nejúčinnější tím, že se vrátíte ke svému psaní a vyleštíte ho do třpytivého lesku. Neváhejte a požádejte své kolegy, partnery nebo přátele o recenzi. Svěží sada očí je vždy skvělý nápad, jak vylepšit váš marketingový kousek a učinit jej přesvědčivým.
Shrnout
Pokud si uděláte čas na to, abyste se naučili principy psaní prodejné kopie, budete na dobré cestě stát se úspěšným spisovatelem. Ale nezůstávejte u toho! Nezapomeňte otestovat své nové dovednosti psaním a prodejem kopií, které upoutají pozornost čtenářů a přesvědčí je, aby jednali. Copywriting je řemeslo, které je třeba neustále zdokonalovat. Proto nepřestávejte drilovat a zdokonalovat se v psaní, i když vaše kopie vypadají dobře.
