Gruzie rozhodně neutratila ani korunu za reklamu eTurboNews, ale možná budeme mít nyní příležitost slyšet o online příležitostech.
ETN se nemusí cítit špatně. Zdá se, že nová gruzínská vláda také říká NE propagaci země prostřednictvím CNN, BBC a dalších předních mezinárodních televizních kanálů. „Předchozí televizní kampaň byla prostě plýtvání penězi,“ řekl listu The FINANCIAL Giorgi Sigua, nový šéf gruzínské národní správy cestovního ruchu (GNTA).
Bannery, LED obrazovky a billboardy a online reklamy jsou novými reklamními prostředky, které si současná administrativa volí.
Peníze je třeba vynaložit na propagaci Gruzie mimo Gruzii, protože jakmile se sem dostanete, prodává se to samo. Lidé neslyšeli o změnách, které se zde za posledních pár let udály. Jako turista bych se chtěl o Gruzii dozvědět více,“ uvedl nedávno Tom Flanagan, oblastní viceprezident hotelové skupiny Rezidor, v rozhovoru pro The FINANCIAL.
„Povědomí je relativní. Povědomí Gruzie v sousedních zemích je vysoké; ve východní Evropě je průměrná a v USA, Austrálii a Africe velmi nízká,“ uvedl Sigua.
Další stížnost na nedostatek informací o Gruzii mimo zemi zaznamenali zástupci kazašských cestovních kanceláří. "Kazachští cestovatelé mají velký zájem o Gruzii, ale nedostatek dostupných informací brzdí bilaterální vztahy," řekl The FINANCIAL na setkání s cestovními kancelářemi v Astaně.
„Při plánování propagační kampaně byste měli zkoumat hrubý bod hodnocení, což znamená definovat vaši cílovou skupinu. Můžete vysílat reklamu pro miliony lidí, ale žádný z nich nemusí být nutně vaším cílem. Publikum CNN je Severní Amerika. Není to náš cílový trh,“ řekl Sigua.
„Podle mých informací bylo za reklamy na CNN vynaloženo 24 milionů USD,“ řekl Sigua.
Nata Kvachantiradze, předsedkyně Gruzínské asociace cestovního ruchu (GTA), uvedla, že jakýkoli marketingový tah je pro rozvoj cestovního ruchu v Gruzii dobrý.
„Reklamní kampaň země bude pokračovat i v budoucnu. V současné době se připravuje nová marketingová strategie, která v budoucnu zvýší povědomí o zemi. Do těchto procesů je zapojena vláda i soukromý sektor,“ dodal Kvachantiradze.
Sigua řekl, že televizní reklamy jsou příliš drahé, takže se v současné době zaměřují na billboardy a online reklamy. „Chystáme se propagovat Gruzii v Kyjevě, Doněcku a Charkově. Rozpočet této kampaně bude 200,000 66 USD. Za těchto podmínek budeme mít 45 billboardů a LED obrazovek. Ukrajina je trh se 77 miliony obyvatel. Počet ukrajinských návštěvníků již vzrostl o 2013 %; do konce roku 100 očekáváme 30,000% růst. Očekáváme, že příští rok přivítáme přes 30 8 ukrajinských návštěvníků. To znamená 9 milionů USD příjmů, z nichž XNUMX-XNUMX milionů USD půjde do rozpočtu.
Ako Akhalaia, hlavní konzultant společnosti GEPRA, změřil propagační kampaň Gruzie v několika směrech. „Televizní reklamy byly normální, ale na účinnost kampaně to nestačí. Jde o to, co jsme chtěli touto kampaní získat. Zvýšit povědomí o zemi? Vytvořit správnou image země nebo přilákat více turistů? Přestože BBC a CNN mají velké povědomí a spolehlivost, výsledky kampaně ukázaly, že splnila pouze první dva úkoly. Chyběl hlavní bod. Rozhodně to zvedlo povědomí o zemi, vytvořilo pozitivní image, ale nepřineslo záviděníhodná prodejní čísla. Ukazuje se, že přilákat jednoho turistu je pro nás drahé. Podle mého názoru nebyl inzerent dostatečně informován nebo dostatečně nepředvídal chování publika.“
„Oficiální statistiky jasně ukazují, že Gruzie je pro naše sousední země nejatraktivnější. Pokračovat ve staré politice nemělo smysl. To zemi nepřineslo dostatečné výhody. Zastavení propagace země povede ke snížení počtu turistů. Měli bychom si však pamatovat, že dělat něco neznamená vždy, že děláte správnou věc. Pokud by se někdo rozhodl nikdy nerealizovat reklamní kampaň pro cílové publikum, bylo by to velmi špatné,“ řekl Akhalaia.
O tom, zda by Gruzie měla pokračovat ve své propagační kampani na předních televizních společnostech, je z pohledu Akhalaie marketingové rozhodnutí. „Ačkoli je v Gruzii marketing většinou spojen s kreativními procesy, marketing zahrnuje finanční část. Nezáleží na tom, zda se jedná o přední světový mediální zdroj nebo jakoukoli jinou zemi, my jako marketéři investujeme finance, abychom získali více turistů, a tedy i více peněz. Zkušenosti ukazují, že investice do reklamní kampaně na CNN nebo BBC tomuto účelu neslouží. Zvyšuje to povědomí o zemi, ale nepřitahuje tolik turistů, jak bychom si přáli,“ řekl Akhalaia.
„Propagace země by měla pokračovat, ale pomocí nových komunikačních kanálů, online reklam, mediálních zájezdů, přilákáním cestovních kanceláří, bannerů a dalších. Měli bychom si být vědomi trhů a spotřebitelského chování našich cílových trhů. Cíl investice je jednoduchý – přilákat více turistů, kde cena atrakce je nižší než její zisk,“ řekl Akhalaia.
Gruzie očekává, že letos přijme 5,500,000 57 XNUMX mezinárodních cestujících, z nichž pouze XNUMX % budou turisté.
Roční rozpočet na rok 2013 je 6.5 mil. USD. Částka, která bude vynaložena na naši marketingovou kampaň, je 3.5 milionu a částka, která bude vynaložena na naši kampaň mimo republiku, je 1 milion.
„Kuvajt, Katar a Omán jsou trhy, na které se zaměříme. Chceme vést masivní kampaně také v Rusku a Kazachstánu,“ řekl Sigua.
„Od začátku srpna zahájíme naši propagační kampaň v pobaltských státech a Izraeli,“
