Firmy, které se budou nadále propagovat prostřednictvím cílených obchodních výstav, přežijí těžké časy a mohou dokonce prosperovat na úkor svých konkurentů, podle předních organizátorů akce, kteří zastupují některé z největších veletrhů na Blízkém východě. „V dobách finančních omezení pro velké i malé společnosti zůstává účast na výstavě nebo akci související s obchodem nejlepším způsobem, jak využít přísnější zdroje, aby zůstaly přímo před zákazníky,“ řekla Jessica Sutherland, generální ředitelka IIR Middle East. se sídlem v Dubaji. IIR pořádá akce Arab Health a Cityscape.
Provozovatel místa konání, také sám o sobě organizátor akcí, Dubai World Trade Center, nedávno oznámil 10procentní nárůst počtu návštěvníků výstav, kongresů a konferencí v roce 2008.
Mezinárodní kongresové a výstavní centrum Dubai International Convention and Exhibition Centre a Airport Expo Dubai navštívilo v loňském roce na všech výstavách, setkáních a konferencích celkem přibližně 1.1 milionu návštěvníků, kteří následovali kroky strategického rozvoje Dubaje. Místo hostilo zdravotní péči a stavebnictví, cestování a technologické veletrhy.
Nedávný průzkum odvětvové výzkumné společnosti Exhibit Surveys Inc. odhalil, že až 66 procent návštěvníků veletrhu plánuje nákup jednoho nebo více produktů jako výsledek návštěvy výstavy. Kromě toho, podle UFI, globální asociace pro výstavní průmysl, téměř 30 procent návštěvníků veletrhů potkává obchodní zástupce pouze na výstavách, které jsou jejich jedinou formou interakce s potenciálními novými dodavateli.
Další dvě věci, které podporují konferenční byznys v Dubaji, jsou dnešní nízká obsazenost hotelů a levnější letenky. "Zvyšují počet dubajských mega akcí," řekl generální ředitel Světového obchodního centra Helal Saeed Al Marri. Dodal, že konference Gulfoods byla letos zcela vyprodána a na letišti Dubai Expo se hledá další místo, kde by se mohlo zúčastnit 3,300 společností. Gulfoods je životně důležitý pro trh GCC, který dováží více než 90 procent svých potravinových potřeb. Trh s potravinami GCC má nyní hodnotu více než 44 miliard Dh.
„V minulosti se možná mohl zúčastnit pouze jeden člověk z 10, který chtěl na konferenci přijít, protože hotely byly plně obsazené a letenky byly příliš drahé,“ řekl. „To mělo obrovský dopad na naše výstavy. "Nyní, když chce přijet šest nebo sedm lidí, všichni to zvládnou, protože v hotelech je místo a letenky jsou levnější." Podle zprávy americké hotelové poradenské společnosti STR Global se obsazenost luxusních hotelů v Dubaji od ledna loňského roku snížila o 15.2 procenta. Obsazenost v segmentu střední třídy klesla o 10.8 procenta, uvádí zpráva. V lednu Emirates Airline (EK) oznámila, že snížila ceny na některých trasách až o 30 procent a na začátku února oznámila podobné slevy i konkurenční letecká společnost Etihad.
„Statistiky se silně odrážejí v událostech, které pořádáme a které se staly průmyslovými rally body,“ řekl Sutherland. „Cityscape i Arab Health byly zcela vyprodané. Veletrhy jsou časově i nákladově efektivní pro všechny zúčastněné. Postaví vystavovatele tváří v tvář většímu počtu zákazníků za den, než by prodejní tým mohl jednotlivě zavolat za rok. To bude pro mnoho společností v nadcházejících měsících zásadní.“
Výkonný viceprezident pro dmg world media Ian Stokes řekl: „Úspěch velké pětky v prodeji naznačuje, že společnosti vidí vnitřní hodnotu udržení silné přítomnosti na trhu,“ řekl. „Žádné jiné médium nenabízí příležitost setkat se se současnými a budoucími zákazníky na otevřeném fóru, které umožňuje diskutovat o tom, jak nejlépe spolupracovat v tomto obtížném ekonomickém klimatu.“
Tvrdit, že Blízký východ je imunní vůči globálnímu poklesu, by byla hloupost. Ale jak řekl Christopher Hayman, předseda společnosti Seatrade, která má kanceláře a zaměstnance v Dubaji a organizuje řadu akcí v námořním průmyslu: „Business-to-business akce budou i nadále přitahovat společnosti, které musí prodávat své produkty a služby nejen proto, aby přežily, ale také aby upevnit svou pozici na trhu připraveni vydělat na prvních známkách hospodářského oživení.“
Dlouhodobou vládní strategií je zajistit, aby Dubaj zůstala centrem výstav a obchodních akcí navzdory převládajícím globálním ekonomickým podmínkám. "Pracujeme na tom, abychom udrželi náš cíl 1-1.5 procenta přispívat k hrubému domácímu produktu Dubaje, na stejné úrovni s globálními měřítky, jako je Singapur a Hong Kong v sektoru akcí a výstav," řekl Almarri.
„Očekáváme, že sektor akcí bude během roku 2009 hrát klíčovou roli jako katalyzátor stimulace investičního klimatu a posílení ekonomického růstu a zároveň bude hrát hlavní roli při zvyšování návštěvnosti regionu,“ dodal.
